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2024-07-15其他范文下载文档

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后发制人的意思解释 后发制人的名人例子篇一

在如今这个竞争日愈激烈的商品经济世界里,“抢步上前”、“先声夺人”、“靠前逼近”、“争先一步”等商战高招常出奇制胜、令人称道。但是,在现实中,并不是所有经济行为只有“争先”就能获得成功的,反之若能申时度势、善于决策追踪,在“补人之短”上下工夫,亦可“后发制人”,同样能创造出非常好的效益来。

例如美国休勒特——派克德公司有一套自己独特的营销策略,即:不首先研究开发新产品,而是等到别的公司新产品问世后,立即派出员工,深入用户调查取证,虚心向用户探询新产品的优缺点、用户的建议,然后再依照用户的这些意见和建议,迅速开发出完全符合顾客要求的“更新的产品”。由于他们在借鉴其他公司优点的同时,克服了其中缺点,因此产品深受用户喜爱。

再如广东省一家乡镇企业在开发新产品、抢占市场的角逐中,摒弃“先发制人”、“快人一步”的经营战略,而对时下各种橱具尤其是锅具竞争异常激烈的现实,不动声色,精选市场各类漂亮锅具的造型优点再使出自己独特的创意,将锅盖用透明的玻璃制成。该企业这种漂亮独特的锅具制成后,很受顾客欢迎。顾客在不打开锅盖的情况下看清锅内食物烹饪情况,使用特别方便,令同行人士钦佩不已。

“后发制人”赢商机。任何产品都不可能十全十美,产品成在不足就是潜在市场,谁能找到,并加于解决,谁就能找到更大的市场,赢得更广阔更丰厚的市场份额。所谓“后发制人”,就是“先藏山匿水,使自己处于有利地位,以制服对方”。因而作为“商战”中人,如果能善于学习别人的长处,长人之所长,就有了成功的一半;倘若同时又能攻克他人之短,补人之所短,则又增加了另一半的成功希望,这就能使你处于“有利的地位”,成为一名稳操胜券的长胜将军。

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