每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
永磁材料的定义 永磁材料的基本要求篇一
二、客户群体的分析：性别，年龄，客户偏好，职业分析，地区，企业类型，客户心理分析，购买力分析
部分用户群体消费需求明确、购买行为理智；这部分目标群体主要体现为购买欲望强烈、购买意思确定、购买行为理智、以男性居多、企业采购为主、高学历层次居多。这部分用户往往通过搜索引擎准备的查找和筛选自己需要的产品然后进行对比分析，最后确立购买目标和进行购买行为。
做客户群体分析就要很全面的对客户资料收集：
客户的年龄、家庭状况、收入、教育文化水平、工作情况、兴趣爱好、习惯、行为、观点等等进行调查，然后汇总作分析
还有就是地缘性的差异，分本地及外地两部分。
按客户心理划分
市场细分的客户心理变量有：生活方式（时髦、朴素、随俗）；个人性格（外向、内向、独立、依赖、乐观、悲观、激进、孤僻、开放、保守）；价值观念（求实、求美、求新、求奇）。
按地理因素划分
市场细分的地理性变量有：国界（国内、国外）；地区（东部、西部、南部、北部）；行政区（省、市、地、县）；城乡（城市、乡村、大城市、中等城市、小城镇）；地形（平原、高原、山地、盆地、丘陵）；气候（热带、温带、寒带、亚热带）。
按客户行为因素划分
市场细分的行为变量有：时间习惯（时令性、季节性、节日、假日）；地点习惯（随意决定购买、冲动决定购买）；品牌忠诚度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。
三、客户需求的分析：
分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
四、净品的分析
市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
五、渠道的分析产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
六、促销及销售策略
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
七、渠道的规划
如海尔的渠道：专柜大型超市 家电连锁 批发商
大城市以家电连锁二线城市专营店 三级城市店中店 专柜
大宗工业品购买人数较少，购买频率低，价格弹性小，有时协商定价，专业性购买，需要较强的技术支持与服务，可经过或者不经过渠道环节，人员推销起重要作用。
直销：生产者-用户
分销：生产者-批发商-用户
生产者-代理商（销售能力）-批发商（存储能力）-用户
间接渠道一般客户面分散，单客户量小，地域分布广等
广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费
用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
电视广播，互联网 市场走访 专场展示，报刊杂事，来店、电咨询
永磁材料的定义 永磁材料的基本要求篇二
诚实
做一个诚实的人，就是要说真话。
做一个诚实的人，大家都会信任你。
当你把不属于自己的东西换给别人时，你就是一个诚实的人。
当你解决自己造成的麻烦时，你就是一个诚实的人。
当你向别人承认错误时，你就是一个诚实的人。
当你说“我已经分了一个……”时，你就是一个诚实的人。
当你说“我已经玩过一次……”时，你就是一个诚实的人。
当你说出自己的真实想法时，你就是一个诚实的人。
当你知错就改时，你就是一个诚实的人。
做一个诚实的人，真好！你是一个诚实的人吗？
公正
公正，就是游戏时要想着别人。你可以玩，别人也可以玩。
当你和别人一起分享玩具时，你就是一个公正的人。
当你和别人轮流玩游戏时，你就是一个公正的人。
当你对别人说“轮到你了” 时，你就是一个公正的人。
当你和伙伴们一起分享食物时，你就是一个公正的人。
当你邀请别的小朋友和你一起玩时，你就是一个公正的人。
当你和别人商量接下来玩什么时，你就是一个公正的人。
当你在意别人的感受时，你就是一个公正的人。
做一个公正的人，真好！你是一个公正的人吗？
责任
有责任感的人，会主动去做正确的事。有责任感的人，会照顾好自己。当你主动收拾房间时，你就是一个有责任感的人。
当你注意安全问题时，你就是一个有责任感的人。
当你细心照顾家里的小狗时，你就是一个有责任感的人。
当你耐心照顾弟弟时，你就是一个有责任感的人。
当你把垃圾扔进垃圾桶时，你就是一个有责任感的人。
当你每天都能主动刷牙时，你就是一个有责任感的人。
当你尽力去弥补自己犯的过错时，你就是一个有责任感的人。
做一有责任感的人，真好！你知道怎样做一个有责任感的人吗？ 规则
遵守规则，就是按照正确的方式做事。遵守规则，让人与人之间变得平等。当你在发言之前举起手时，你就是一个遵守规则的人。
当你想用伙伴的东西，征求伙伴的同意时，你就是一个遵守规则的人。当你在游戏之前，认真了解游戏规则时，你就是一个遵守规则的人。当你得到别人的允许，才去做一些事时，你就是一个遵守规则的人。当你和伙伴们轻手轻脚地穿过走廊时，你就是一个遵守规则的人。当你在考虑马路安全的问题时，你就是一个遵守规则的人。
当你认真倾听妈妈的话时，你就是一个遵守规则的人。
遵守规则，人人都要做到哦！遵守规则，你做到了吗？
友谊
朋友，就是你可以信任的人。朋友，就是和你一起快乐游戏的人。你可以这样交朋友——“我可以和你一起玩吗？”
你也可以这样交朋友——“你可真像我的姐姐……”
好朋友要互相帮助。好朋友要互相照顾。
好朋友就是轮流玩游戏。
好朋友就是一起分享。
好朋友就是彼此倾听。
好朋友就是犯错时说声“对不起”。
有朋友真好，每个人都需要朋友哦！你知道怎样和朋友交往吗？ 助人
对别人有帮助，就是在别人有需要的时候，伸出自己的手。对别人有帮助，就是心里时时想着别人。
当你帮别人拿东西时，你就是一个对别人有帮助的人。
当你做家务时，你就是一个对别人有帮助的人。
当你照顾妹妹时，你就是一个对别人有帮助的人。
当你整理散乱的玩具时，你就是一个对别人有帮助的人。当你虚心聆听爸爸的建议时，你就是一个对别人有帮助的人。当你照料其他小伙伴时，你就是一个对别人有帮助的人。当你主动关心朋友时，你就是一个对别人有帮助的人。
做一个对别人有帮助的人，真好！你是怎样做到对别人有帮助的呢？ 领导力
“小小领导”，会主动承担责任。
“小小领导”，是伙伴们眼里的好榜样。
当你帮助别人时，你就是一个“小小领导”。
当你带着大家一起解决问题时，你就是一个“小小领导”。
当你邀请别的小朋友加入你的游戏时，你就是一个“小小领导”。当你关心身边每一个人的感受时，你就是一个“小小领导”。当你鼓励别人时，你就是一个“小小领导”。
当你用行动给大家打气时，你就是一个“小小领导”。
当你让别人来做“小小领导”时，你就是一个真正的“小小领导”。做一个“小小领导”，真好！你知道怎样做一个“小小领导”吗？
永磁材料的定义 永磁材料的基本要求篇三
服装面料知识的几大要素要素
天然纤维化学纤维
2、什么物品属于天然纤维？
棉织品、毛织品、丝织品、麻织品。
3、合成纤维有哪六大纶？
涤纶、锦纶、晴纶、维纶、丙纶、氯纶。
4、针织物的特点有哪些？
1）延伸性；2）吸湿和透气性；3）保暖性；4）弹性；5）脱散性；6）卷边性。
5、纺织品的分为哪五种?
棉布类、麻布类、呢绒类、丝织品、化纤类。
6、什么是涤棉混纺物，有何特点？
涤棉混纺物是以涤纶为主要成份，采用65%—67%涤纶和33%—35%的棉花混纱线织成的纺织品，涤棉布俗称棉的确凉。
特点：既突出了涤纶的风格又有棉织物的长处，在干、湿情况下弹性和耐磨性都较好，尺寸稳定，缩水率小，具有挺拔、不易皱折、易洗、快干的特点，不能用高温熨烫和沸水浸泡。
7、什么是平纹针织物？
平纹针织物是由一根纱线沿着线圈横列顺序形成线圈的单面组织。
8、什么是罗纹针织物？有何特点？
罗纹针织物是由一根纱线依次在正面和反面形成线圈纵行的针织物。
罗纹针织物具有平纹织物的脱散性、卷边性和延伸性，同时还具有较大的弹性。
9、什么是纯棉梭织物？有哪几类？
纯棉梭织物是以棉花为原料，通过机织由经纬纵横沉浮相互交织而形成的纺织品。分为本色白布，色布，花布及色织布四大类。
10、什么是涤纶？
涤纶是致聚酯纤维的商品名称，市场上又称为“的确凉”。它先从石油和炼焦副产品中提取原料聚合成聚苯甲酸乙二酯树脂，然后熔融纺丝成为涤纶。
11、纯棉有哪些特点？
保暖、吸湿、耐热、耐碱、卫生。
12、丝光棉有何特点？
丝光棉属棉中极品，比一般棉织物轻薄，手感柔软，穿着舒适，不刺激皮肤，吸湿性、透气性良好。
13、绦纶的特点？
绦纶（又名的确良）具有抗皱、耐磨、保型性好、透气性差、易生静电等性能。
14、灯芯绒是什么面料？有何特点？
属于棉的一种，耐穿、柔软。
15、什么叫水洗布？
水洗布是以棉布、真丝绸化学纤维、稠等织物为原料，经过特别处理后使织物表面色调、光泽更加柔和，手感更加柔软，并在轻微的皱度中体现出几分旧料之感。这种衣物穿用洗涤具有不易变型不褪色，免熨烫的优点。较好的水洗布表面还有一层均匀的毛绒，风格独特。用水洗布制作的服装美观大方，颇受人们的青睐。
16、怎样识别人造丝,真丝,涤纶丝?
人造丝光泽明亮,手感稍粗硬,且有湿冷的感觉,用手攥紧后放开,皱纹较多,拉平后仍有纹痕,抽出布丝用舌端湿揉之,人造丝伸直易拉断,破碎。干湿时的弹力不一样。
真丝光泽柔和,手感柔软件,质地细腻,相互揉搓,能发出特殊的音响,俗称”丝鸣”或”绢鸣”,用手攥紧后放开,皱纹少且不明显,真丝品的丝干湿弹力一致。
涤沦丝反光性强,刚度较大,回弹迅速,挺括,抗皱性能好,结实有力,不易断。
17、各种面料特点有哪些优缺点？
棉：优：舒适性好，手感柔软，吸汗性强
缺：耐用性差，弹力较差，褪色缩水，易皱
麻：优：舒适性好，透气性好，价格实惠
缺：对皮肤有刺痒，弹力差，褪色
毛：优：舒适性好，不易折皱，弹性好
缺：对皮肤有刺痒，易发霉生蛀
涤：弹性好，强度大，表面光滑
丝：优：舒适性好，弹性好
缺：折皱性强，易生蛀，会缩水
人造丝：金属光泽，手感粗硬
真 丝：光泽文静，亮而不刺眼，手感柔软，富有弹性，不易折皱
18、什么叫树脂整理,经树脂整理的织品有何优缺点?
树脂整理即一类多数能溶于酒精和醚的非结晶性无定型态的有机化合物的整理。
优点:提高抗皱能力、挺括、易洗快干、免熨烫、改变和减轻化纤织物的起球现象、提高弹性、保型性；
缺点:降低织物的抗断裂强度、耐磨损性差,部分树脂处理使织物带有似腥臭的异味,如处理不当,会使织物产生泛黄和破损。
经过树脂整理后的织品外观、手感及其他性能上都有很大提高,适应了消费者的需求。
19、棉涤织品与涤棉织品是一样吗?
涤棉与棉涤织物虽然都是由涤沦和棉纤维混纺而成,但两者决不是同一种织物。棉/涤是以棉纤维为主,涤沦为辅的混纺织物；涤/棉是以涤沦为主,棉花为辅的,其混纺比例是65%的涤,35%的棉。棉/涤织品不如涤/棉织品那样结实而耐磨,挺括,但其吸湿性能较好,价格和纯棉织品其本相同。
20、鉴别纺织品的方法有哪几种？
有四种：燃烧法、显微镜观察法、手感目测法、化学试剂试验法。
21、什么叫支数？什么是高、中、低支？
用作纺织品的棉纱有粗，有细，这种粗细程度通常用支数来表示。支数也就是用来比较棉纱粗细的一种标志，用“s”表示。
高支纱：指29支以上的纱；
中支纱：指18—28支之间；
低支纱：指18支以下的纱。
22、什么是服装？
服装是穿于人体，用于起保护作用和装饰作用的制品。
23、决定服装质量好坏的三要素是什么？
色彩，造型，材料。
24、纺织品和服装使用说明中必须具备哪些内容？
（1）注册商标和制造商的名称；（2）型号、规格；（3）原料的成分和含量；（4）特殊使用性能（包括阻燃性、防蛀、防水、防缩等；（5）洗涤方法说明；（6）穿用或使用的注意事项；（7）保存条件和注意事项；（8）出厂合格说明；（9）制造者地址。
25、男女服装号型分为几种？
四种：y型、a型、b型、c型。
26、服装上衣的规格有哪几种？
上衣：36、38、40、42、4427、西裤的规格有几种标注方法？
s、m、l、xl、或24、25、26、27、28、29等两种方法。
28、t恤衫各种码数之间如何对应？
smlxlxxl
4648505254
2345629、成年男仕袜的尺寸一般在多少？
25cm--28cm30、熨斗标识中的点带表什么意思？温度多少？
一点是底温熨斗，温度110度；
二点是中温熨斗，温度150度；
三高温熨斗，温度200度。
31、常用材质中英文如何对照？
linen--（麻）cotton---（棉）nylon--（尼龙）wool（羊毛）rayon--（人造棉）silk（丝）viscose（人造丝）polyester---涤纶（聚脂纤维）
32、什么是缩水率？常见织物缩水率是多少？
织物的缩水率是指织物在洗涤或浸水后织物收缩的百分数。
缩水率最小的是合成纤维及混纺织品，其次是毛织品、麻织品、棉织品居中，丝织品缩水较大，而最大的是粘胶纤维、人造棉、人造毛类织物。
永磁材料的定义 永磁材料的基本要求篇四
演讲稿的写作确实不是一件容易的事，因为要在规定的时间内把自己最要表达的思想用口语表达出来，既受到范围的限制，又受到时间的制约。但演讲稿的写作并不是高深莫测，不可捉摸，也是很有规律可循的。下面是演讲稿的几大要素。请参考！
写好演讲稿的要素一：案例典型。
演讲离不了案例，没有案例就显空洞，唯有案例说理才能深刻，论说才能有理有据有力。这些案例到底从何而来?从实践，从生活，从社会，要求我们演讲者平时就要做一个有心人，注意积累，坚持经常性的学习，还要学会整理分类，更主要的是要学会提炼，学会恰到好处的选择和运用。比如我在演讲的时候，经常用“给妈妈洗脚”和“婚礼新娘新郎给爸妈敬献礼物”这些典型案例，很多种类型的课我都能运用，用了就生动，就抓人，就打动人。案例不光是故事，或是事故，也还可以是数据、时间、人物。比如，“世界上有多少个国家?”“现在世界上gdp的排名”“泰坦尼克号沉没是哪一年?”这些案例的运用大大增强了说服力，很容易引起听众共鸣，产生反响。
选择案例一定要紧扣主题，如果案例与主题不相配合，再好的案例都不可用，一次成功的演讲，总离不了案例，但也并不是越多越好，是越精越好。注意时间的把握，每次演讲都会有时间限制，要根据时间长短确定演讲内容确定案例选择多少。还要注意选取案例的详略得当。不是所有的案例都平均用力，要长短结合，有特写，也有速写。特写是在叙述案例的过程中尽可能的多用一些细节，多渲染一点气氛，多用一点笔墨集中展示一个事件，有时可能还要有情节出现;速写是很多案例不能一一呈现只能简写或寥寥数语带过，如我们经常使用的“他做过的好事太多太多，举不胜举……”
写好演讲稿的要素二：创意独到。
辨别一篇演讲稿的好坏，有没有标准呢?它的标准可以有许多条，但归根结底可以用一个字概括：新。我做过报纸和杂志的编辑，指导过很多人演讲，担任过各种类型演讲大赛的评委，阅读过无数篇演讲稿，也从这些演讲稿中推出过一大批优秀的演讲辞。多年间，我用什么标准来判别优劣呢?一个标准，就是看观点是否凸现一个“新”字，是否具有演讲者原初的创意。
演讲者对演讲内容的创意是写好一篇演讲稿的关键。要有创新思维，力避同别人雷同。我在自己的演讲实践中，要求自己独辟蹊径，切忌似曾相识，给听众一种全新的感觉。比如反映消防干警精神风貌的演讲，如果演讲者仅仅去讲消防干警在一次次火灾中如何去救人救命救火，在全国本系统的演讲赛中是很难获奖的，因为所有的参赛者都少不了这些内容，而且是所有的听众又都了解这个职业所具有的特点，无论演讲怎么讲都无法跳出旧框框。你说你们的战士怎么冲进火海的，人家会说我们比你们更勇敢，更惨烈，你的演讲就会失去优势。所以我指导选手写出《我们赛过周杰伦》一稿，有了新意，演讲就有了时代感，就把握了时代的脉搏。充溢时代气息的演讲稿，才能与时俱进，才真正具有魅力。
有创意，常用的方法是反常思维。反常需要把自己要表达的思想用超出正常人想象的办法，使其产生一种新的效果。
写好演讲稿的要素三：纯口语化。
口语和书面语的不同之处，一是用来看的，可以仔细察看，辨认、思索，回味;一是用来听的，只能在听清听懂之后再理解，再感悟。通俗易懂，是演讲语言的一大特点，即用听众熟悉，能马上理解的语言，把要讲述的内容，用浅显明白的话语表达出来。避免采用生涩、艰深、冷僻的词语，也避免引用不好理解的古文和诗词、外文，避免过多使用专业术语和学术名词。总之，语言要明朗化、浅易化、大众化。切忌一开场就来几句优美的排比句或是抒情的散文式的语言。能口语化的，尽量用口语。要明白一个简单的道理，听你演讲的是立即就能明白你的意图，从你的演讲中，马上就能够有所收获，能受你的语言感染，被你的情绪打动。就如你正饥饿时候，眼前给你一袋大米，就是再上乘的米现在吃不上，解决不了问题，要是给你拿来几块面包，哪怕是两个土掉渣的烧饼，你可以立即吃下去，即刻产生热量。演讲辞重在讲，不需要语言有多美，一定要很实在。既然演讲属于论说文体，虽然也讲事实，也有描述、抒情，但那些只是手段，议论才是总体特点和要求。它总要阐明自己的主张、见解与态度，或者申诉，或者解说，或者动员，或者鼓励，或者阐明，总之，都是在说理。演讲又是用口语面对面的说理，不能像书面语那样写几万字乃至几十万字;也不能像书面语那样采用论证严密，附加成分多的长单句，分句多的长复句。因为句子太长，严密倒是严密，但是，听众的听力跟不上，不容易连起来理解、掌握句子的整个意思，难消化。正由于这两点，带来了口语的另一个特点：朴实无华，简短有力。
主题是演讲内容的主体和核心。演讲者在说明问题、发表主张或反映社会生活现象时，表达出的基本观点都要围绕主题。我们讲，参加一次演讲活动，最重要的是扣题。知道自己要说什么，要讲那些与主题有关的话。每次参加演讲比赛或是竞聘、述职，组织者都会有一个明确的主题，表明主办者开展此次活动的目的、由头。所以演讲者在接到演讲任务前，首先要做的是，了解活动意图，摸准组织者确定的主题，精心研究主题所含有的内在意义，然后再动脑筋谋篇布局。即使是无主题演讲，实际上演讲者自己也要心中有数，一定要围绕一个主题表达自己鲜明的观点。跑题肯定不会获奖，也没有人会真心的给你赞赏。
写好演讲稿的要素五：联系实际。
演讲与其他形式艺术活动最基本的不同点就是要紧密联系实际，无论什么主题的演讲，都需要演讲者能够不失时机的联系实际。这个实际就是自己，就是单位、现实、社会。不能联系实际的演讲是打动不了人的。要联系实际，演讲者就需要亲自动脑、动手，不然谁知道你要说什么，别人又怎么知道你个人的出身、经历，社会背景，怎么知道你所遇到的酸甜苦辣?所以演讲稿的撰写最忌讳有别人代写，甚至在网上下载一篇与主题差不多的演讲稿。千孔一面怎么可能受到听众关注和欢迎?我们说要有创意就是要讲出自己与别人不同的思想和观点，演讲需要真情，没有联系实际从哪来真情可言?只能是无病呻吟。
永磁材料的定义 永磁材料的基本要求篇五
永磁材料几大要素的关系
磁性材料的三要素
一般磁性材料的性能可以通过其四个参数来加以表述，即剩余磁感应强度（简称剩磁）br（单位高斯gs或毫特mt，1mt=10gs），矫顽力hcb（单位奥斯特oe），内禀矫顽力hcj（单位奥斯特oe），最大磁能积（bh）max（单位兆高奥mgoe）,其中br, hcj,(bh)max三参数又是最直接的表示。
br, hcj,(bh)max三者的相互关系
br的大小一般可认为能表明磁件充磁后的表面磁场的高低；hcj的大小可说明磁件充磁后抗退磁及耐温高低的能力；(bh)max是br与hcj乘积的最大值，它的大小直接表明了磁体的性能高低。目前我们还没检测到粘结ndfeb(bh)max能大于11.5的磁体。
一般来说，(bh)max 相近的磁体中，br高，hcj就偏低；hcj高，br就偏低。我们不能仅仅以(bh)max的高低来确定产品的好坏，还要看br和hcj的高低是否适合我们所需的产品。
三者大小是否说明材料的好坏
我们不能以br, hcj,(bh)max的高低来决定其好坏，要以产品的用途、所需的特性来确定三者的高低；即使在同等(bh)max值的条件下，也要看产品的用途、充磁的要求来决定采用高br值、低hcj，还是反之。
三者大小对充磁的影响
众所周知，在同等的条件下，即相同尺寸、相同极数和相同的充磁电压，磁能积高的磁件所获得的表磁也高，但在相同的(bh)max值时，br和hcj的高低对充磁有以下影响：
br高，hcj低：在同等充磁电压下，能得到较高的表磁；
br低，hcj高：要得到相同表磁，需用较高充磁电压；
对于多极充磁，要采用br高hcj低的磁粉，而对于磁瓦，一般采用hcj高br低的磁粉，这是由于磁瓦用于的电机在使用中要承受较大的去磁电流和过载。