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2024-06-28报告范文下载文档

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公司市场年终总结报告 公司市场部年终工作总结篇一

去年的春天,我怀揣着一颗上进求学、突破自己的初心,走进了我们公司。一晃,我已经在这个销售岗位上奋斗了一年有余了,这段时间想来不长也不短,但它却偏偏改变了我,也让我看到了一个更加值得期待的未来。

当初在求职时面试官问了我这样一个问题,她问我,“你觉得自己在这份工作上的优势是什么?”我当时想了好一会,我说,“我觉得我的优势是我很开朗,也很容易和他人交朋友。”之后回去我一直很懊悔自己说了这样没有水平的话,明明有很多优势可以说,我却没有表现出来。当时我以为自己没有希望了,后来听到公司录用我的那一刻,我非常欣喜,也怀着一颗感恩之心想把这份工作做得更好了。直到今天,我才明白作为一名销售人员,好的性格是非常重要的,我也理解了自己那一句话在面试中的重要性。

这一年走来,谁没有经历风雨呢?作为一名销售人员,遇到失败是经常会有的事情,遇到难关就更不用说了。我们的业绩和自己的个人能力是挂钩的,而我们的工资也是和个人业绩挂钩的,今年的前几个月我的业绩一直不好,同事们宽慰我说我刚开始做,起初业绩不好也正常。但我自己是非常着急的,因为我们销售人员的底薪非常低,最重要的就是靠提成。我明明各项技能已经配备了,为什么业绩还是提不上去了,我当时很不解。随着自己不断的反思,我发现自己没有注意这一个词,也就是我们常常说的“真诚”。我在工作中不断保持良好的服务态度,沟通态度,也极其容易和客户打成一片,但客户却不买我的账。我忽然反省过来,是不是我平时和客户们交流时自己表现得过于松懈,过于轻松导致体现出了一些不真诚的因素。

之后我也在自己工作中做出了改变,我也认识到和客户交流是一项很有技巧的事情,我好的性格,容易和客户容易共识是我的一项优点,这是可以继续保持下去的。但我应该更加注意分寸,这也是我们每个销售人员应该注意的事情,我们市场部也有很多的人都在这个问题上犯过错误。比如和客户熟络起来了就极其容易犯一些说错话的错误,这是一个需要我们重视的问题。我也在自己的工作上进行了一些小的修改,比如交谈的时候可以开玩笑的时候就开玩笑,该正经的时候也应该正经起来。这样会给人带来一种稳重感,踏实感,真诚感。这会获得客户的信任,我们之间的合作也就能顺利下去了。我改正了自己之后有了很大的进步,自己的业绩也上升了起来,领导也对我颇有表扬,我会带着这一份鼓励继续探索下去,为自己的工作做一些突破,也在不断的探寻中找到更多的办法提升自己!

回想一年来,思考成熟很多,感慨万千,收获亦多。“忙的很充实并收获也很多,累但是很快乐。对我来讲这一年的工作是难忘、印记最深的一年。工作地点、环境的转换,还有工作思想、方法等一系列的适应与调整,压力却带给了我前进的号角,累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下,在同事之间的密切配合下,爱岗敬业,恪尽职守,我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自我一年来的表现、细想和行动总结如下:

一、工作表现

每一天外出见客户时强化自身形象,提高自身素质,对自我坚持严格要求,不要因为自我一个人一片天地就懒惰,忘记工作,忘记自我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度,有职责。对待客户必须要以诚相待,办事处的工作的规律就是“无规律”,因此,我要正确认识自身的工作和价值,正确处理工作中的苦与乐,得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业,个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省,当日工作当日毕,业务讲效率,公司可能养闲人,但是不期望闲人是我。所以必须要努力,必须要学习,争取早日突破有成绩,经过这么长时光的学习和锻炼,我在工作上已经取得必须的进步。

二、工作态度

工作态度要严于律已,不断加强自我作风建设。到公司以来我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则。作风是公司一个形象问题,不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题,把广源当成是自我的家,荣辱与共。在工作中要用自我的行动规范自我的一切言行。努力强化自我专业知识,做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则,对每个客户都要跟踪有结果,努力提高沟通水平。在这一年里,虽然遇到不少的困难,但是只要用心想办法去解决,思想乐观,还是能够学到很多知识。

三、工作行程

这一年来,我做了超多的工作,虽然暂时还没有取得成绩,但是我会一向努力,相信自我的成绩会好起来,由于公司对我们xx市场的重视,还特意派汽车协作办事处的工作,让我们在工作上,业务上自信了很多,汽车到目前为止跟我跑了四天业务,一路从到到路线走的,路线也是我一路计划好的,基本没有多绕路,跑了大概十九家公司,可能路线和地址都不是很熟悉,所以在计划当中还有部分客户没有拜访,但是效果很不错,到达预期效果,有三家既然与张经理撞车,有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通,争取在下一年出成绩,对自我,对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下一年左右定货。此时我不能松懈,越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候,也许只是才开始。

四、下一步工作计划和展望

下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户,直到跟到有结果为止,要对有针对性厂家进行攻克,多去拜访,多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人,慢慢伸张,在自我能够把握局势的状况下进行扩张,稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想,我将全身心的投入到市场工作中。

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